▪ تحقيق أهداف المبيعات الإقليمية من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة الحسابات الرئيسية، وضمان إنجاز الأهداف المحددة في الوقت المناسب لتحقيق نمو مستدام.

▪ تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة داخل الجامعات ومعاهد البحوث والعملاء الصناعيين. تحويل احتياجات العملاء المحتملين إلى مشاريع ناجحة.

▪ إدارة دورة المبيعات بالكامل، بما في ذلك التفاوض على العقود، وتنفيذها، وتحصيل المدفوعات. ضمان الامتثال، والحد من مخاطر المشروع، وتحقيق النتائج المرجوة.

▪ إجراء أبحاث السوق لرصد اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، وإمكانات السوق داخل المنطقة.

المؤهلات:

▪ الدعم الفني وعرض المنتجات: دعم مديري المبيعات/الحسابات في تقديم عروض فنية وتوضيحية لأنظمة الرنين المغناطيسي النووي (NMR). شرح إمكانيات المنتج ومزاياه التقنية وسيناريوهات استخدامه بوضوح في مجالات الكيمياء وعلوم المواد والطب الحيوي. تطوير حلول NMR مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء، مع ضمان الدقة الفنية والجدوى.

▪ التدريب والتقييم: توفير تدريب عملي على تشغيل وتطبيق تقنية الرنين المغناطيسي النووي للمستخدمين النهائيين، بمن فيهم الباحثون وفنيو المختبرات. ضمان قدرة المستخدمين على تشغيل النظام ومعالجة البيانات وإجراء التحليلات الروتينية بشكل مستقل، مع التقييم والمتابعة المناسبين.

▪ معلومات السوق والرؤى: تحديث المواد التقنية وحالات التطبيق لمنتجات الرنين المغناطيسي النووي بشكل مستمر. مراقبة اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، والتطبيقات الناشئة في مجال الرنين المغناطيسي النووي، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لدعم استراتيجية المبيعات وتحديد الموقع في السوق.

▪ التسويق والترويج: المشاركة في تخطيط وتنفيذ المؤتمرات الأكاديمية والمعارض وورش العمل الفنية. تسليط الضوء على الميزات الرئيسية والقيمة التطبيقية لمنتجات الرنين المغناطيسي النووي. دعم تطوير مبادرات التسويق لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية في مجال الرنين المغناطيسي النووي.

▪ التوثيق الفني: تطوير وصيانة المواد الفنية ومواد دعم المبيعات، بما في ذلك الأوراق البيضاء، وملاحظات التطبيقات، وتقارير تحليل المنافسين. دعم تطوير المقترحات والعروض التقديمية الفنية. المساهمة في التوثيق طوال دورة حياة المشروع، بما في ذلك الخطط التجريبية، وتقارير التحقق، ووثائق التسليم.

▪ مهام أخرى: القيام بمهام أخرى حسب التكليف.

المؤهلات:

▪ تحقيق أهداف المبيعات: المسؤولية الكاملة عن تحقيق أهداف المبيعات في المنطقة المخصصة. تطوير استراتيجيات المبيعات الإقليمية، ومتابعة الحسابات والمشاريع الرئيسية، وضمان إنجاز مهام المبيعات الموكلة إلى المنطقة في الوقت المحدد، ودفع عجلة النمو المستدام للأعمال.

▪ إدارة شبكة المبيعات: قيادة إنشاء شبكة المبيعات وصيانتها وتحسينها داخل المنطقة. إجراء تطوير وتوسيع معمق لموارد القنوات، وبناء نظام تعاون مستقر وفعال للقنوات، وتعزيز نشاط القنوات ومساهمتها، وتقديم الدعم المهني لشبكة المبيعات.

▪ تطوير الحلول: استكشاف الاحتياجات المحتملة للعملاء الأساسيين، مثل الجامعات ومعاهد البحوث، بشكل معمق. تطوير حلول مخصصة وقابلة للتنفيذ من خلال الاستفادة من ميزات منتجات الشركة ومزاياها التقنية، مما يكسب الشركة تقديرًا كبيرًا من العملاء.

▪ إدارة العمليات الشاملة: الإشراف على عملية البيع بأكملها، بما في ذلك توقيع العقود، ومتابعة التنفيذ، وتحصيل المدفوعات. ضمان الامتثال والكفاءة في العمليات، وإدارة مخاطر المشروع بفعالية، وضمان تحقيق نتائج المبيعات.

المؤهلات:

▪ تركيب المنتج وتشغيله: تنفيذ تركيب المنتج وتشغيله في الموقع في الوقت المناسب وبدقة بناءً على متطلبات العميل ومواصفات المنتج، وضمان التشغيل السليم وتوفير التدريب التشغيلي الأولي للعملاء.

▪ تشخيص الأعطال وإصلاحها: الاستجابة الفورية لطلبات إصلاح العملاء، وتشخيص أعطال المنتج بدقة، ووضع وتنفيذ خطط إصلاح فعالة، وضمان استعادة المعدات إلى وظائفها الطبيعية في غضون الإطار الزمني المحدد.

▪ الصيانة والخدمة الروتينية: إجراء عمليات فحص منتظمة للمعدات، وتقديم الخدمة، والصيانة الوقائية وفقًا لدورات صيانة المنتج أو احتياجات العملاء لتقليل معدلات فشل المعدات وإطالة عمر المنتج.

▪ الاستشارات والتوجيه الفني: تقديم الدعم الفني الاحترافي للعملاء فيما يتعلق باستخدام المنتج، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها، والترقيات، والتحسين، والرد على الاستفسارات ومساعدة العملاء على تحسين كفاءة المنتج.

▪ معالجة المشكلات وتحسينها: جمع وتنظيم ملاحظات العملاء حول مشكلات المنتج واقتراحاتهم لتحسينه. التنسيق مع أقسام البحث والتطوير والإنتاج والأقسام الأخرى لدفع عجلة تحسين جودة المنتج والابتكار التكنولوجي.

▪ إدارة علاقات العملاء: إنشاء علاقات إيجابية مع العملاء والحفاظ عليها، وإجراء زيارات متابعة منتظمة لفهم احتياجات العملاء المتغيرة، وتحسين رضا العملاء، وتعزيز عمليات الشراء المتكررة والإحالات.

المؤهلات: